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会销领域已出现的发展态势

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月儿姐姐 发表于 2014-10-16 12:05:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
趋势之一:产品的创新层出不穷,高科技、新概念产品不断吸引眼球。科技在发展、产品在研发,需求在细分,新的成果新的实验导致了保健产品不断增多。此外还有三方面的原因:其一是因为:越来越多的保健品生产企业与产品选择了会销模式,加入了保健品的会销阵营;其二是从市场而言,会销团队为保持市场竞争力和稳定顾客队伍,需要不断追寻新科技、新产品;其三是由于竞争的日趋激烈,越来越多的会销团队呈现一种浮躁心态,难以再扎实、持久经营专一品种,多产品经营成为会销团队的大趋势。这三方面是造就保健品会销市场新产品竞争激烈的三大重要原因。

趋势之二:会销模式的不断探索和创新。从某种意义上来说,会销产品的收单模式决定了产品营销的基本方式,从最早的社区测血压、科普收单,到街头拦截式的传单派送,到免费体验收单、到收费体检、收费旅游收单,一种收单模式的成功运用,几乎决定了一个产品的市场成败。随着市场竞争的白热化,传统的收单模式、促销模式已经受到了严峻的调整。多级会员制的兴起,为保健品服务营销的发展注入了新的活力,而体验营、读书会、养生大课堂等顾客封闭式驯服、强势植入式行销,开始在会销圈里大行其道。

趋势之三:保健品会销逐渐向老年生活形态行销领域发展。以会员制为基本形式,以娱乐养老生活平台的搭建为主要任务的新型服务营销模式,充分体现了以单一保健品销售为主要经营内容的经营方式,逐步向老年人生活的更多方面渗透,直接导向为老年提供更多服务满足更多需求的“生活形态行销”的领域。这种“生活形态行销”模式的重要标志,是会销所销售的产品不仅仅是保健品、功纺产品、水机或医疗器械,还涉及大米、蔬菜、羊奶粉、橄榄油等日常生活所需的方方面面。

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