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会销养生之旅操作详细流程

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黄加有 发表于 2019-4-10 21:23:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、赠送会会后跟进要点

1、继续进行适当的物质投入,增进彼此感情;

2、借助《情系xx辅酶Q10》讲解典型病例,再次强化产品的可信度(根据顾客情况决定是否直接提出优惠政策 );

3、讲解会前订货的优惠政策,进行家中订货,要善于制造紧张感(名额有限、优惠时间等);

4、邀请未能在家中签单的顾客参加电灸体验馆新老顾客交流会。

二、新老顾客交流会(即:xx辅酶Q10产品订货会)

在第二瓶赠送会和第三瓶赠送会之间,各部门必须结合实际情况召开新老顾客交流会(即:xx辅酶Q10产品订货会)。以下内容可作参考:

1、xx辅酶Q10产品订货会目的

充分借助电灸体验馆店面电灸理疗的机会,进一步发挥老顾客和委员的宣传作用,以此来激发和带动参加体验的顾客(主要针对家中未能签单的顾客)的购买欲望,实现提前签单订货。

2、xx辅酶Q10产品订货会邀请话术

阿姨(叔叔)您好,我是珠海明康集团的小王,是这样的,公司领导刚刚打来电话,说明天要来我们店给参加体验班的叔叔阿姨通知有几个好消息,时间是明天上午8:00钟(时间可根据实际情况自定),我已通知了您们组其他的叔叔阿姨,他们会在店里等您,另外上次提到的珠海明康集团的文化衫已经到了,您老也顺便来领一下,好,叔叔(阿姨),明天见!

3、xx辅酶Q10产品订货会活动内容

(1)电灸治疗仪的体验、新老顾客的交流(专家、会销员工及时配合,也可穿插产品试验)

(2)明康老年才艺比拼大赛的报名

(3)第三轮赠送会的说明

(4)播放“xxxx养生之旅”的短片并引导报名

(5)文化衫的发放

4、xx辅酶Q10产品订货会要点及注意事项

(1)电话邀约时要用兴奋的语气通知顾客;

(2)有针对性地邀请老顾客和组长(委员),并要提前对其做好沟通引导,可将目标顾客的实际情况汇报给他们;

(3)不要太正式更不要开成会议,一定要自然随意,要创造轻松交流的氛围;

(4)用xxxx养生之旅引出优惠政策从而进行适度促销,也可根据老顾客和委员对新顾客的引导程度及时见缝插针;

(5)尽可能邀请能重复购买的老顾客进行现场签单,以便带动新顾客;

(6)促销时一定要把握好度,争取现场签单但不要强力促销,可进一步试探其购买的欲望及数量,以保证第三轮赠送会(联谊会)的到会率。

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