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体验式营销:决定了会议营销的深度

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湖西蝶 发表于 2019-3-25 22:44:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
专家在台上进行了前期的技术、连锁专业方面的专业知识的培训,进行了洗脑。大多数人会认同专家的观点,也会顺着专家的思路往下思考,这时只要有一名企业的产品或者招商推广老师简单地将产品或者招商政策说明白,就能促成现场成交。

俗话说:耳听为虚、眼见为实。所以,还会有一些顽固不化的人,他们需要进一步的用自己的眼睛证明专家的观点。

此时及时推出产品体验环节,可以转化与进一步打消顽固不化的少数人的顾虑。

特福莱深知此道,较熟练地在会议招商中运用了体验式营销,特福莱在此次会议营销中让加盟商上台进行汽车防弹安全膜产品现场体验活动掀起了此次会议营销的高潮。新产品发布是特福莱此次大会的重头戏,会推出了十款引领市场的最新产品。新产品全部来自特福莱的全球产品研发中心——亚什兰国际汽车产业研究中心。

会议营销也可称知识营销系统,会议营销应用在连锁行业招商的过程中,又可以应用网络营销、体验营销、数据库营销、文化营销等营销方法与手段。

会议营销在应用于连锁行业招商,是由会议营销与招商的独特的优势决定的:一是人为的制造会议气氛,为招商创造良好的条件,符合人们的从众心理;二是进行知识营销,给加盟者理性投资的一个全新的理念;三是突出以人为本的服务营销和人海战术的特点;四是讲究各环节的把控及配合,尤其是会场中递进式的招商成交环节;五是制造娱乐和充分运用快乐营销的策略;六是讲究采集资源和邀约,需要会务和外联;七是一对多的招商方式,投资少见效快等等。

在会议营销中加入体验营销效果就明显增加,体验最好在会议中进行,在汽车连锁招商操作中要结合产品的特点进行。如果实操者仅有会议营销经验,也还是不够的,用体验营销,针对的加盟商进行观念的灌输;会议营销更多销售的是营销理念、行业前景与企业愿景,运用的是环环相扣的营销步骤、连锁知识、肯谈会和联谊等;所以要把会议营销和体验营销结合起来。这种结合不是生硬的结合,应该是有机的结合,既要强调体验的效果,更要重视体验的概念,用体验营销会这就要用新的投资与连锁模式理念教育客户和引导客户,“创业者请选择连锁加盟,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的成功率则高达80%—90%。”。会议招商既可以安排不同类型的加盟商的专场及不同地区的加盟商场地,也可以召开综合会议,不同加盟商设计不同策略。

特许商的企业高层要让执行者全程参与招商方案的策划、制定和实施,领导层不光要给会议招商实操者具体的执行权,还要给他们一定的招商策略决策权,以避免盲目的执行不切实际的招商策略,确保少走弯路,尽快的步入良性循环的赢利状态,在实际操作过程中还要不断的修正和完善招商策略,使企业走出一条适合自己的整合招商与盈利模式。

现在的加盟者已经比较成熟,投资更趋理性化,会议营销更能体现其优势;另外汽车连锁的激烈竞争在加剧,导致特许商采用的招商模式各不相同,各家有各家的成功经验,有靠一种方式取胜的,也有几种招商模式结合成功的。如果有实力将几种招商方式有机的结合在一起,再加上多种招商策略的配合,使其各自发挥其优势,互相弥补其不足,整合的招商加盟体系更具有市场竞争优势,是未来的发展方向。

开展会议营销只不过是观念更新的问题。会议营销要通过真诚的、非功利性的服务使加盟者从内心感到“得大于失”,从而自觉形成主动投资加盟;而“假服务”则是过渡性的、掠夺性的服务,最终只会让投资者的信任度完全丧失。正是由于那些带有非常明确目的的功利性服务,使得日渐精明的投资者越来越认识到某些特许商的会议营销是鸿门宴,然而却又总是因抵制不住种种诱惑而仍然会去参加一些鸿门宴,最后在不断总结教训的否定之否定过程中变得越来越精明。

在以招商为目的的会议营销中加入体验式营销,体验式会议营销并不仅仅是对产品的试用,而应该是让投资者对服务、品牌、实力的亲自感受;体验的目的也不仅仅是去感觉产品有多好,而更多的应成为与加盟商沟通的由头和引子。通过体验,能够打破过往招商模式中对产品与招商“硬推”的做法,使投资者自觉地听从特许商工作人员的良性引导,从而有效解决很多会前、会中、会后的难点,最终

最后,还不要忘了经常对参加会议的投资者(无论是否加盟)多进行电话回访,情感的沟通是非常重要的一种心理战术,有很多企业在这方面做得非常好,对投资者关怀备至,通过这种充分展开的情感攻势,赢得投资者发自内心的口碑效应,同时也传播了企业的知名度、美誉度。这样,企业才可以在加盟者心中形成自己的风格和文化理念。达成真正的生死与共的利益共同体。

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