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保健品会销惊魂,我从年入1000万到一无所有,只用了一夜!

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老年产业 发表于 2019-11-19 15:59:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
笔者的一个朋友是保健品从业18年的老兵,从业经历从2000年跨越到2019,几乎经历了行业每个重要时期的事件,会销四大家族、打四非、311和411,*鼎事件、百日行动,行业沉沉浮浮,他的经历也是跌宕起伏惊险刺激,真的就像过山车一样,兴奋时高潮迭起,惊吓时涕泪横流,嚣张时飞扬跋扈,颓废时纸醉金迷,曾经年入千万,后来一夜之间一无所有,真的感慨不已。


接下来将根据他的经历用第一人称来讲述他的故事,我想正好也是行业的盛衰历史吧。坦白的讲,自己这些年的事业经历,其实都离不开两个词,一个是“会销”,另一个是“保健品”。会销,原本一个很小众的名词(特指把客户集中起来通过开会进行保健品销售的方法),后来家喻户晓,再到如今谈会销色变,似乎会销+保健品成了骗子的代名词。


第一幕:毕业后进入会销四大家族


先简单说一下笔者朋友,70后,普通工人家庭,没有背景,不是豪门,既没有官二代的身份,也没有富二代的命,所以注定自己这一生想要出人头地,就一定是一个向命运抗争的一生,如果我能成功的把子女变成富二代,那我这一生也一定是可以好好骄傲,好好吹嘘的一生,其实这也算是当年的梦想吧。


97年毕业后,分配到家乡太原的一个国有工厂工作,稳定是稳定,可是那时的收入很低,一个月只能拿300多块钱,勉强够自己单身生活成本,于是感叹命运的不公平,自己这么些年名列前茅的好成绩就只换来这样一个回报么?


还好自己不像那些甘于平庸的同学慢慢沉寂于工厂之中,2000年之后自己不再甘心平淡的工厂生活,于是周末兼职,外出努力,跑过广告,摆过地摊,扫过街扫过楼,做过推销,做过电销,终于02年左右一次在人才市场的应聘经历改变了我这一生,一家大连的核酸企业在招聘经理,待遇1000-5000元,那时是很高的待遇,相当于我厂里几个月甚至一年的工资,很幸运的是因为自己曾经周末兼职的业务经历和推销经历让自己得到了这次机会(所以说平常的努力会有所回报的)。


经过培训才知道这是一家致力于健康事业的集团公司,总部位于美丽的大连,为了人类的健康奋斗,多么美好的事业,于是我拼命的投入到这份事业当中,更关键的是公司的营销模式非常的好,一些门店,通过免费帮助老人测血压,或者几个员工找个公园或者小区支张桌子测血压就能有很多老人接受我们的服务,然后公司有联谊活动,把这些收集到的客户邀请到会议现场进行健康讲座,把我们集团的产品(一种能带来健康的核酸产品)的好处讲清楚,于是就有大量的老人购买产品,我们的收入自然主要就是销售的提成了。


那时候收入迅速提升,企业发展也非常快,经过几年的努力,我已经是带领上百人团队的总监了,年收入也已经超过30万,而这时我那些在厂里上班的同学依然还挣着一千多的工资生活着。


第二幕:独立创业发展自己团队


在06年的时候,集团发展也达到了一个瓶颈,于是集团总部做了股改的制度,让员工们入股,这种环境下有一部分不愿意入股的员工就辞职了,作为带领上百人团队的我也终于下了一个决定,作为一个男人应该有一份自己的事业,我要自己创业,带领部分兄弟们开辟自己的天下,虽然领导极力挽留,但我还是义无反顾的带着几个兄弟去创业了,选城市、选项目,开店面,招员工,最开始的市场是从天津开始的。


京油子、卫嘴子,天津市场有自己的独特性,那时候起早贪黑带领员工喊口号、拼梦想。一年下来跌跌撞撞,店是开了十几家,但最终一算账还是赔了十几万。于是鼓足干劲继续努力,好在一同出来奋斗的兄弟们比较给力,第二年公司终于有所起色,年底给兄弟们一人分了一部分钱,最终还剩余几十万,总算是把自己的事业开创起来了,这样一年能有几十万盈利的日子一直到11年;


记得那时候服务似乎做到了极致,客户家里的产品也似乎堆的不能再堆了,基本上每个客户家里都有好几年的产品,所以再怎么服务,再怎么会销,似乎产品也卖不动了,快到年底了公司还亏损几十万,那时候真的非常焦虑,不过唯一值得欣慰的是经过五年的发展,公司积累了六七百名铁杆顾客,对公司的认可度极高。


第三幕:一个项目成就千万年收入


12年春节一过,似乎经营更难了,员工流失率增加很多,新招聘的员工一看到是做保健品销售的,基本很难留得下来。顾客层面也发展缓慢,新的客户没有什么增长,铁杆客户家里也都堆满了公司的产品,所以每次会议的销售额也是非常悲催。作为兄弟们的带头人自然得想办法改变困境,所以就走出去到朋友市场去转转看看有什么好的方法。


有一次在南方一个朋友的市场看到了一场让我很惊奇的会议,一百左右的客户,经过三天会议,销售一种其实很普通的蜂胶产品,居然当天下午收到客户主动缴纳现金八九十万,几乎人均9000元。这次会议让我非常震撼,虽然我对会议当中讲师的部分讲法和过度承诺效果的手段并不认可,但是公司的亏损已经让我顾不了太多,于是便请求朋友协调讲师到我的市场操作一次试试。


对方讲师每个月的会议行程是排的满满的,好容易协调好才把老师请到我的市场,事实也证明我的选择是正确的,这个老师或者说这个模式不仅仅让我公司迅速赚到了钱,而且在短期内给我带来了将近两千万的销售额,这在以前是绝对不可想象的,但这套模式也让我在背着良心的路上越走越远了。当然,我相信会销人也都知道我说的这套模式就是后来被政府广为诟病严厉打击的311和411模式了(其实就是连着开三天会或者四天会迅速达成成交,简称311和411,这种会议和靠长期服务达成销售的传统会销是不一样的)。


我那时以周年庆回报老客户的名义,一百人的老客户可以做到80-150万的销售额,用了两个多月我不仅从六七百老客户当中产生了一千万的销售额,而且还通过转介绍新客户的方式增加了将近五百客户,同样又产生了不到五百万业绩,于是两个月时间做到了一千五百万的营业额,除去给老师和厂家拿走的一半,两个月时间给自己留下来七八百万现金,这样的结果换成谁恐怕也会飘飘然了。


于是,那些年的夜生活也变得丰富多彩起来,同行的朋友互相交流经验,互相介绍好模式,每天圈内一些朋友吃饭喝酒,然后KTV,洗浴中心,可以整宿整宿的不回家,说真的,那时候钱赚的太快了,买豪车,泡妞,赌博,就差吸毒没有体验了,也许正应了那句话,上天想要你灭亡,必先让你疯狂(事实证明,那些年还能坚持靠服务取胜的会销公司所剩凤是毛麟角,大多数公司都已经沦陷在这种几天就能带来数十万利润的模式当中了。你不做,别的公司也会做,你不做,你的客户都跑到别的公司被洗脑消费了,所以大家沦陷也是正常的)


第四幕:一夜返贫成也萧何败也萧何


这种快销311和411模式,既满足了消费者占便宜的心理,又满足了经销商不劳而获的心态,基本的销售过程全靠台上讲师熟练了上百遍的成型套路打动客户达成销售,因此,很多公司员工从此变懒惰了,逐步变得不会干活了,只要把客户约到会场就行,剩下的事情交给讲课的老师就行。我那几年也都是这样的操作方法,让员工想办法把客户约到会场,来了就送礼,5块的不够就送10块的,10块的不够就送20的,总之要把客户吸引过来,然后由厂家的优秀讲师来洗脑达成销售。


后来自己的胆子越来越大,对接的这样的项目也越来越多,虽然因为全国很多这样操作的会议让自己的销售额逐步下降,但是总归一年下来收入还是很可观的一个数字,开豪车,泡美女,喝大酒,扎金花,到处潇洒,再就是有朋友的项目需要投资就一起入个股,一起干(事实证明没有一个项目成功,都赔掉了,几百万都交了学费,想在一个不熟悉的行业赚钱是真的挺难)。钱确实挣了不少,但最后剩下来还真的不多,都糟蹋了,这就是那时候的真实写照。


所有这一切的终结,都在自己被一个朋友介绍了一个干细胞的项目而惊醒了,这是一家叫做*鼎的公司(避免麻烦,我不提公司名字了,其实很多行内的朋友肯定知道我说的是哪家公司,因为这家公司首收割销售额的本领确实很牛,并且最终成为当年国家药监局的典型案件);


这家公司总部在南方,在全国的部分郊区或者临近景区做了几个基地平台,我们经销商只需要把客户带过去旅游3天,然后等着分钱就可以了,在基地旅游的流程中设置的很完美,最终过去的老人大多会为了自己的健康或者想让自己更年轻而购买了3-10万元的产品,亲自看过一场会议之后,也安排了两场,让总监带着30多个客户参加,最终销售额在100多万,还是确实比较惊喜的销售业绩。


正在自己庆幸这个好模式,想加大送客户的力度的时候,突然有一天在外边陪朋友喝酒的自己接到了公司办公室员工的电话,说是公安局的来了,公司被查封了,公安局把在公司的三十多名员工带着手铐全部带走了,她正好出去买东西躲过了这次事情。听到这一切的时候,眼前一黑,到底多大的事情,怎么会把员工都抓走呢,不过公司的法人并不是我,而是跟我一起创业的一个发小,他是公司的一个总监,为公司的发展作出过很大的贡献。


于是自己赶紧找关系网打听出了什么样的事情,后来经过落实原来是*鼎公司的干细胞项目出事了,干细胞治疗是假的,检测师是假的,专家也是假的,这件案子已经是上升到了公安部督办的层面,是国家十三部委“百日行动”典型案件,所以不管什么样的关系也没用。最后的结果是,请律师找关系,积极接受政府罚没非法所得,退款退货积极善后(还有以前的别的产品的销售也受到了牵连,退了很多货),终于把员工都保释出来了,最严重的是发小到现在还没有出来,于是这些年挣的钱在这次事件中变得一无所有,甚至还欠了朋友十多万。


当最终把员工保释出看守所的那刻,我神情沮丧,灰心丧气,所有的一切真的就像做梦一样,最后的结果是心灰气冷的我关了公司遣散了员工,颓废了很久。不过在整个事件中,我算是幸运的,听说凡是做过这个会议的公司人员全部被抓,全国600多人,数十家公司,*鼎总负责人更是因为被抓时3000多万的现金,几十套房产而被家喻户晓,最终听说判刑10年,说实话我觉得太重了。


第五幕:生活还得继续明天在哪里


人终归还得往前看,很多没有出事的朋友安慰我,鼓励我,比起那些最终入狱的同行,我是幸运的,鼓起勇气,还是要继续起航的。今年年中,一个朋友的项目让我重新看到了希望,投入小,回报快,核心产品效果非常好,服务毛利高,关键是安全正规手续齐全,经过考察了解,我决定重新开始。


如今我已经开了2家店,效益还是不错的,核算了一下,按这样的方式,每个店年底纯利润15-20万是有的,更关键的是不用讲课,不用会销,甚至都不用礼品,产品手续和店面手续合法合规,可以放心大胆的扩张了,我计划再开10家店,附近的每个小区都要开上一家,因为适应人群太多了,人人都有需求,这样的话,十家店一年也能有一百多万的收入,想一想,美好的未来生活又向我招手了,不过这次我想好了,就算是开到30家店,年收入三四百万,也不会再去过那种天天夜夜笙歌海吃胡喝的生活了。


结束语


最后我想说的是,会销的经历,成就了我年入千万的嚣张,让我迷失在违规的暴利中越走越远,最后踏进法律的红线,一夜被罚到倾家荡产,还好自己现在终于找了一个长久的经营之道,相信我们这样曾经的会销人,能讲课,懂策划,肯吃苦,善总结,总会在正规的生意当中做出成就的。好了,写了这么多,也揭露了很多行业内幕,也该停笔了,生意一定要做正规的,这就是我这些年的真心感悟吧,最后谢谢大家能够耐心看完我将近5000字的文章。


如果也有过类似经历,


劫后余生想抱头痛哭的,


嚣张跋扈曾经醉生梦死的,


已经上岸想一起回忆过去的,


眼前迷茫不知道未来在哪里的,


坚定决心走正道要做长久事业的,


三五好友喝茶聊天一起想象未来的!


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liyu2358 发表于 2020-1-13 12:01:13 来自手机 | 显示全部楼层
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维壹 发表于 2020-1-15 22:04:09 | 显示全部楼层

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