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20种会场促销手段!团购、抽奖、限时、大礼包等等现场促销方法!

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守着回忆的猫 发表于 2019-10-7 15:27:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
好产品靠好吆喝,还得靠好卖法!!

  现在老年保健市场上,讲课不是问题,问题是不卖货:顾客对保健品课程的抵抗力越来越大,结果导致了一场会最后30分钟的促销活动做不好,前面讲的再好,都基本等于白瞎。

  那么,会议现场,应该怎么做促销呢?下面为大家列出的,就是通常情况下行业最常见的20种现场促销方案,希望对你的会场促销,起到有益的帮助!(注意:涉及现场销售的,必须有相应的销售资质!)

  1、抽奖战术

  在活动的现场促销部分,对于一些犹豫和喜欢占小便宜的顾客可以利用你买多少,还可以进行抽奖,得到什么来诱其购买。

  2、团购战术

  在现场促销的时候,对于一些有购买欲望但是仍持观望态度或者是有从众心理还有嫌价格较高的顾客我们可以采取此种战术。我们可以从为顾客省钱考虑的角度推我们的产品,组织两个人或者几个人合买。对于同一个小区中来的许多想购买的顾客,我们可以和他们进行特别的沟通,对于他们的团购可以申请特殊的优惠政策。

  3、照相机战术、摄像机战术、现场采访战术

  为了突出我们活动的正规性,我们在活动现场可以借助照相机和摄像机等,在顾客上台下定单的时候我们可以组织购买产品顾客和我们的员工在台上和自己的顾客合影,这样可以增加新购买的顾客的高兴心情,也可以增加我们现场的气氛。对于一些实现沟通好的现场购买的顾客,我们可以让主持人在现场进行采访。

  4、大礼包战术

  我们在现场进行促销的时候可以借助产品大礼包。我们宣传现场购买到多少的会员可以获得价值多少钱的大礼包。礼包内容可以根据买的多少赠送,买的高的可以赠送小收音机,电饭煲等等,少的可以赠送杂志,小台历等等,礼包内容需要根据成本来确定。

  5、购买后抽奖战术

  对现场所有购买的新老顾客对在台上进行现场的抽奖,具体的抽奖可以选择刮刮卡或者在台上踩气球都可以。对于抽到奖的新老会员要在现场公布所属地区和姓名,还有抽到的奖项。(有一些占小便宜心切的顾客在抽奖时没有抽到大奖,我们工作人员可以和主持人沟通公布理想的奖项,这样有助于抓住我们的有效顾客)

  6、空箱子战术、假象战术

  在现场销售情况不是很乐观的情况下,我们可以与事先沟通好的顾客制造假象,我们带领顾客直接上台拿产品和抽奖。把产品拿到顾客的中间也有利于我们工作人员和老顾客的促销。我们可以在现场把销售的空箱子口朝顾客放好,可以体现出现场销售的火爆场面,对现场的促销也是一种刺激,有利于销售。

  7、老顾客的特殊对待战术

  在活动现场我们可以给我们的老顾客一些特殊的“待遇”,给其他新顾客一种适当的冷落,这样一来他们反倒会起到很好的效果刺激效果。二则是我们的老顾客也会感觉很舒服,感觉自己是一等公民,在销售的时候会更加卖力,也从这些小细节上表明了我们在销售中的“打拉结合”。这种方法对于一些特殊的顾客效果很好。

  8、签名战术

  在现场,在大红条幅上员工和顾客签上他们的名字,搞签名仪式,表示在这个新年仪式上,让我们与健康有个约会,让我们健健康康活100岁,但光说不行,咱们也要采取行动,咱们今天就是把健康带回家(买产品)。

  9、产品脱销战术

  在现场销售的时候我们为了体现现场销售的火爆气氛,我们甚至可以制造现场脱销的战术。这种战术抓住了中国人一种非常典型的购买心理,对现场促销一些比较犹豫的顾客十分有效。

  10、对比战术

  我们在促销一些健康状况比较明显,但是购买还比较犹豫的顾客时,我们可以进行对比性的促销。比如:XX叔叔/阿姨你看,坐在那边的那个郭大叔,他前些时候症状和您差不多,但是自从他用了我们高科技产品之后您看他现在身体怎么样?你要是用上效果也一定会特别好……

  11、限时大礼品战术

  为了掀起第一次的销售大高潮,我们可以把开始抢购时间定在十分钟之内,向顾客说明白,前十分钟购买的顾客可以获得XX的大礼包,只有前十分钟有这样的优惠政策。我们在向顾客宣传的时候也可以利用这个时间的紧迫性向顾客说清楚,有助于我们的销售,在此期间,员工一定要配合好,做一些假象,比如只剩一个了,两个员工打起来,都要这个,或员工大声嚷嚷“这是我们的”,“***地区多少”,制造现场的紧迫气氛。

  12、旅游战术

  新的一年即将过去了,伯伯阿姨的身体在今年得到了较好的调节和恢复,明年公司为了回报老顾客会组织顾客去XX地旅游。

  13、现身说法战术

  现身说法战术对我们的销售特别有用,我们一定要在事先和现身说法的会员沟通到位,所说的话要感染全场,另外现身说法要突出某个诉求点,事先要有现身说法提纲。

  14、餐桌促销战术

  这是我们的员工在就餐时一定要与有意购买的患者在一起边吃边促。俗语说:“吃人家的嘴短。”在吃饭时进行强烈的促销使其不好意思不订购。要将患者的心理防线打破此时一定会有销量产生。但要把握一个度,不可让顾客反感,以致成为永远不可能顾客。

  15、报名战术

  报名战术在活动现场起到了不可忽视的作用,可以直接掀起销售的第一次高潮。报名战术需要我们的员工有很强的配合协作能力,要在平时的培训中做好培训。这种战术做好之后可以很好的抓住消费者的消费心理,达成销售。

  16、权威专家巡讲团战术

  宣传我们公司背后的强大的专家队伍,最好有一两个全国知名的专家,还有就是要强调本省大医院知名度较高的专家共同组成的我们的专家巡讲团。以我们的一流专家队伍来吸引顾客和提高我们的权威性。

  17、送锦旗战术

  安排几名老顾客上台送锦旗,而且每名老顾客都要讲为什么要送锦旗(内容提前安排好),利用老顾客的案例感动到场的客户,并通过才艺表演展示自己的身体健康了。

  18、互动游戏战术

  现场在主持人的带领下,做些比较容易参与的简单小游戏。目的是为了营造良好的现场氛围,和顾客打成一片以便于销售的达成。这种战术要求主持人有很好的驾驭现场气氛的能力,我们的员工也要帮助主持人把现场的顾客发动起来,礼品的大小就显得不那么重要了。

  19、感人场面营造战术

  此次活动可在“颁发特殊贡献奖”环节中制造感人场面。由于老人的大公无私帮助其他老人走向健康,为中老年朋友和xxxx事业做出了重大贡献。通过一些感人事来突出贡献。

  20、人盯人战术

  一般在销售的过程中为了避免新顾客之间在交流过程中聊起与我们销售不和谐的音符,我们要对重点顾客做到“人盯人”。

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