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会销行业稳健发展的经销商所拥有的特质

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东竹清月 发表于 2019-3-21 17:31:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1、产品线基本稳定:目前行业内产品集中在心脑血管、胃肠道、骨关节、糖尿病、视力保护、提高免疫、抗肿瘤、水机器械等几类,一个公司只要选择3-4类中的1-2个效果好的产品加1个器械用心经营,就可以保持稳健增长,不必轻易调整更换。每半年引入1个热点新品种、淘汰1个老品种,穿插着加入新的配赠品促销一下足矣。

  2、产品作用互补:产品的治疗范围互补有很多好处,例如:效果好,打造美誉度创造利润的核心产品;方法新,吸引收集新客户的开拓产品;卖点趋同,打击竞争对手的搅局产品;容易接受,创造知名度的低价补充产品。战场上提倡远近程“交叉火力”打击、全面覆盖,那产品的作用上也是同样的道理。个人认为最近几年市场的很多困境,和各地缺少开拓型的产品来增加新客户数量,是密不可分的。

  3、价格的高低配:几乎所有的产品价格中都包含着服务的价值,而且我们行业的产品中服务、维护的价值远超产品本身的价值,这就造成了产品价格的居高不下。而今年热卖的“水机”、“羊奶粉”等产品,通过减少服务内容、降低服务成本,从而降低了产品价格,形成了新的市场热销局面。这一成功案例,必将带来明年越来越多产品的跟风,将会有更多新的品类产品通过价格回归,打开更多的市场“蓝海”。当然高价格、高配送服务成本、高利润产品仍将是我们的主力产品,越来越多的公司赠送国外游,甚至欧洲游,这在平价产品中是不可能实现的。

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