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如何做一个合格的会销讲师?

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未抵达 发表于 2019-8-15 22:42:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
饭好吃,路好走,讲师不好当,师者,传道授业解惑,传什么道,授什么业,解哪些惑,这是讲师要思考的,而不是只会讲公司实力,产品说明,盈利模式,下危机。

今天,我们不聊技巧和方法,而是先从方向上去聊聊如何做一个合格的健康讲师。
会议营销-如何做一个合格的会销讲师?(1)
在健康行业里有一个好玩的现象,只要一走入健康行业,个人身份就会高人好几等,立马就会获得老师的称号,一圆儿时长大了要当老师的梦想。但有多少人真正担得起这个老师的称号,我们不得而知,不过,那些慢慢由销售一线走上培训讲台的人已确实带上了培训讲师的帽子。而且有很多的行业人把培训讲师定位自己在这个行业的追求,希望有朝一日能像自己敬佩的那个老师一样能在台上滔滔不绝,成为万人眼中的演说家。

别问我为什么这么清楚,因为我也是这么一路走过来的。但是讲师真的那么好当吗?我可以用六年的经历告诉你,不好当。

大部分人刚开始走上讲台的的时候,除了兴奋,就是紧张,先是一顿自我介绍:我原来经历多少的辛酸苦辣,后来因为某个机会找到了这家公司,这家平台,现在已经到达了人生的巅峰。再接着就是讲公司PPT,讲危机,讲产品,讲成交。你会发现,现在这个行业所有人都在这么讲。但这么讲顶多只算个分享者,还不能算一个合格的健康讲师。

那怎么样才能做一个合格的健康讲师呢?


我分享一下四点:

一、定位要准确,先让自己成为一个行内人。走山路懂山性,走水路懂水性,做健康行业必须懂行业特性。既然是讲师,师者,传道受业解惑也,说白了就是自己得有可给与的知识和见解,不能只会讲公司,讲产品,讲制度,如果只会将这些,迟早会把人讲死。既然是讲师,你除了对行业的发展方向,当前的形势,接下来的趋势都熟悉之外还得有自己的一些独特的见解,你得知道国家接下来的方向在哪里。

很多人都知道健康中国建设已经上升到了国家层面,但是是哪一步政府文献在起指导作用呢?中国对电子商务的立法里面有哪些内容是明对团队建设有帮助的。直销虽说没有立法,但那两本条例我们又知道多少?很多的公司、团队的健康讲师都是一问三不知。如果说都不知道的话,是不是极有可能会让团队走歪,毕竟,当一个人只要往讲台上一站,他的影响力不再是影响一个人而是一群人。

让自己先成为一个内行人我认为是对我们从事的行业最起码的尊重,开车的有驾驶证,看病的有行医资格证,唯独做健康行业的,有些人拿的是小学文凭证,有些是初中文凭证,有些是高中文凭证等等,总之就没有一个跟健康相关的证。你觉得顾客不喜欢听你讲,是不是也是可以理解啊。国家目前对健康行业的门槛设的不高,但我想说,既然你想从事着这份崇高的事业,让自己专业(这里说的专业不一定用证书标杆你的专业,而是让自己成为一个行内人),是对行业起码的尊重,也是对生命的敬重。

二、讲健康,而不是讲医学。我发现很多的讲师在台上分享健康的时候,很多情况下直接讲到医学的范畴去,抨击现在的医疗状况是怎么回事。其实我给你树立一个方向:健康在生活里,不在医院里。医院是治疗疾病的地方,而健康从业者是帮助顾客恢复健康。没有疾病了不一定健康,但健康了一定没病。很多人不自知,觉得只要有病了就去医院,没病了就是健康。好的讲师一定是一个改变人健康观念的讲师,这也应验了行业人说的那句话:观念一变,市场一片。

三、讲养生一定是讲生活规律,讲生活常识。
你会发现那些长寿老人不是因为多么懂健康,懂养生知识,他们都是因为懂生活规律,到什么点做什么事,热爱生活,热爱生命。我们不一定要把自己标杆成什么养生专家,用什么样的药或产品去帮人看病问诊。医生专业学习还得上学五年,行医二十年才能小有成就。我们半路出家的怎么可能三两个月,三两年成为专家呢。养生养生,顾名思义,康养的是生活,保养的是生命。健康养生应该是从生活当中去寻找。而不是依靠药品或者医学。所以,讲师在设计要讲的内容的时候应该让内容从生活出发,从规律出发。

四、专业技能过硬。舞台赋予了站在台上的人一份关注,一份荣誉,但也更赋予了台上人更多的价值和使命。如果站在台上的人只是凭感觉,或者拿着PPT复述,那就是谋财害命,浪费台下观众的时间和生命。好的演讲不需要音乐的带动就能直透人心,引发共鸣。能把一个知识点讲明白是技术,能把一个内容讲精彩是艺术。演讲本身是一门艺术活,千万别在你手上成为了技术活。

最后有一点想提醒一下所有看到此文的朋友们。想成为讲师,并不是有多么困难的事。多学习,多积累,腹中有书气自华。积累的这些知识加上你自己的理解就能成为你台上的内容,而不是你从外面学回来的:大声确认说***(你们懂得)。

其次,想成为讲师,请把你脑海当中那些我学历低,我没文凭的这些想法都去掉。因为作为讲师,传授的是知识,是文化,跟你文凭无关。连国家都告诉你了,文凭归教育管,文化归文化局管。一个优秀的讲师,有影响力的讲师,是因为他有文化,有知识,有水平。而不是因为他有文凭。(点到为止,自己去悟)

文章转载自 健康思维。

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