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剪不断理还乱的保健品会销:再论会销起源与血脉、从业人员众生相

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狸猫唱小曲 发表于 2019-8-15 21:42:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
会销起源与血脉

保健品会销的起源不是一个科学难题,保健品会销,本脱胎于三株的买药义诊和直销的OPP、NDO等会议活动。

血脉里流淌着改革开放初期原始资本的野蛮与暴力的血液,在产生与演变过程中,逐步由真到伪,由医生与药品的真实到假专家与假产品,可以忽悠死你,但吃不死你;

由光明正大走街串巷,红头文件加持,面向大众检测检查销售一条龙,到偷偷摸摸地下行动,伪造证件,只对老年人,上套路与手段骗销流程化。

会销的起源血脉迎合了市场需求,也符合当时的社会大趋势,但在发展过程中,特别是2010年前后江湖与传统会销的融合后,会销并没有走上台面,去伪存真,去粗取精,相反在逐利的道路上越走越远,万物皆可治,会销套路深。

会议营销-剪不断理还乱的保健品会销:再论会销起源与血脉、从业人员众生相(1)
所以有人做了一幅对联,上了一当又一当,当当都有新花样;吃了一亏又一亏,亏亏让你很后悔;横批:又上一当。

保健品会销也由此进入了不夸大不虚假不是会销的尴尬境地,在监管松弛、全民狂欢的商业时代,保健品会销由生存的土壤与环境,当法治时代来临时,无社会背景,无依法纳税,无社会责任的三无会销就成为众矢之的,百日行动伴随着巨无霸权健的倒下,殃及池鱼成为压倒保健品会销的最后一根稻草。

业人员众生相

目前会销保健品从业人员主要包括:与监管角力的厂家、市场经营者、行业媒体平台、市场服务者(讲师、策划)以及行业协会。

我们主要说市场主体:市场经营者,也就是我们统称的经销商。

目前经销商有四类面相:


01. 惊慌失措型:一看监管行动,立马害怕,关门大吉;或者会销不能做了,转型转行做别的,结果成功者寥寥无几,大多数成为行业小白,赔的叮当响。具体例子就不说了,可以看看自己的盆友圈。

02. 迷茫徘徊型:曾经看过一句话说,迷茫是因为智慧不足,不知道走向何方;徘徊是因为视野短视,看不清前方的路。迷茫徘徊的结果就是耗死一批。

03.胆大疯狂型:目前没有出事的经销商,一是企业业绩做的不够大,不值得监管出手;二是胆子不够大。胆大疯狂的结果是在刀尖上跳舞,艺高人胆大,但总上山哪有不遇到鬼的。

04. 执着坚守型:这是保健品会销中最后的脊梁,不忘初心,牢记使命,执着事业,坚守工作,寻求破局。比如目前转型转心略有所成的光华集团亚麻籽油食养馆、塞主粮集团燕麦专卖店、弘仁馆小儿推拿等。

作者:程英雄

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