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如何对会销产品进行策划

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晴空 发表于 2019-7-23 17:04:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
2001年11月,太太药业(健康元)选择了具有“清血脂功能的“汉林清脂”作为城市男性保健食品的突破口。目标群定位为:“职位高、收入高”的中年男性。并重金请出香港影星任达华作为形象代言人,广告语是“天天清一清血脂不再高。”

作为中国女性保健品第一品牌,太太和静心的品牌大家耳熟能详,其产品热销的背后跟目标人群定位得当、传播技巧的到位是离不开的,然而,太太药业进军男士领域却并非当初他们预料的那样火爆。

不完全统计:1年时间内,“汉林清脂”在中央和卫视的广告投入达到4000多万元现金,但“汉林清脂”并未成为那些“整天困扰于高血脂高血压高胆固醇的白领男士”的第一选择。2002年全年的产出不到100万元,2003年,太太药业已经彻底放弃“汉林清脂 汉林清脂”逐渐退出市场。
上述案例说明找对目标消费群对于功能型产品的策产划来说至关重要,一切的销售行为都是针对目标消费群的,一旦目标消费群出现错位,就会导致“对牛弹琴”的局面。
作为会议营销代理商、经销商或企划人。当拿到一个产品时,进行产品企划制定广售和营销方案呢?

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健康产业网友 健康产业网友  发表于 2019-7-29 00:22:27
不错学习了
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