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店面操作过程六大突破点

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太阳花 发表于 2019-5-25 15:33:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、店内:课程是关键、氛围是灵魂。定期开小会教育、宣传、预热、可考虑卖小件积累顾客量;店外:流程设计是关键,让顾客动情、动钱是灵魂。当准顾客数量达到一定程度,采用大型教育会、餐饮会、旅游会、疗养会等形式促成大单销售;

二、让客户有便宜可占,只是吸引他的一个起点,绝不是完成一切销售过程的最佳手段;

三、减轻员工在工作过程中的用脑程度,否则你就是在给自己培养很有杀伤力的竞争对手;

四、大胆打破惯性流程,80岁的老人和孩子一样都有好奇心;

五、把握销售主线—客户的思想变化过程;

六、选择产品上短期见效和长期见效产品相结合;疗效性产品和概念性产品相结合;大众产品与小众产品相结合;高毛利产品与低毛利产品相结合。而不是选择最便宜、所谓增值服务很多的产品,这样才能做的长久、稳当。

“把握住客户教育会日常化、流程化,店内会+店外会双管齐下,你的店内肯定人气提升、员工干劲倍增、业绩大幅提高。你只要能将我的几点建议理解、吃透,并运用到你的店会结合工作中,那些所谓的‘方法、技术’对你来说就再也不会是什么难题了。正所谓:有道无数,术上可求;有术无道,止于术。”

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