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保健品会销转型?痛点在哪里?

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健康管理 发表于 2019-4-23 23:52:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
2018年,保健品会议营销行业哪家做的比较好呢?

2018年,国家打击保健品会议营销的声势和力度空前!

2018年,许多人在谈转型,可是到底是转型还是在转行呢?

众多的礼品公司已经成为了昨日黄花!众多的排会公司已经偃旗息鼓!众多的一线市场已然在垂死挣扎!一片萧条的景象下其实也是暗流涌动,对于保健品会议营销这种方式的争论从来就没有停止过,媒体的围攻和未审先判使得执法部门和消费者对会议营销销售保健品产生了强烈的抵触,本来不健康的生态环境遭受了进一步的破坏。今年,生产厂家、招商公司、一线市场都在谈转型。可是据我观察其中的效果甚微,真正转型的太少,这是为什么呢?

1:上游不转心,输送伪转型项目

纵观今年众多所谓的转型项目,虽然有真正的转型项目,但是大多数还是换药不换汤头的伪装。既然“1保健品+2会议营销+3老年人”不能做?那很简单嘛,要么就是把1换掉,不做保健品,做锅碗瓢盆鸡鸭鹅米面油,还是用会议营销的方式,还是面对的老年人这个群体。有的干脆123都不换,换个地点,拉出去卖保健品,不叫会议营销,叫XX营销,其实质就是把老年人拉出去,用会议营销的方式卖保健品。这种掩耳盗铃式的转型诚如某位行业人(估计大家都知道)说的:“说好的报团取暖,最后都成了组团忽悠,今天带你转型的,只是重新磨了一下刀。”

今年上半年基地营销不是干得如火如荼吗?现在呢?冷静的想一想,这样的所谓转型项目,能带领我们走向光明大道吗?

2:下游不转心,还在梦中

前两天在武汉,某品牌做的项目推介会,其实已经完全具备了转型成功的条件,在这场会议过程中与一些行业一线经营者交流,发现现在的一线市场虽然有转型的需求,但是却被一些因素制约着、困扰着,始终没有走出困境。

现在,仍然有不少数人觉得以往的会议营销销售保健品的方式还能干!其实这个问题是秃子头上的虱子–明摆着的。国家出台了一系列的政策法规,各地政府的政策也相当地明确。媒体的口诛笔伐虽有偏颇之嫌,但造成的大众舆论已成围攻之势。这几年众多雷同的模式已经将消费者教育得对套路清楚明白了。从国家政策→政府监管→媒体舆论→消费者均不支撑以往的“保健品+会议营销(套路)+老年人”的经营方式。此时,我们很多一线市场还抱着“做一天和尚撞一天钟得过且过”的心态,就在上个月,老杨家一个亲戚居然还参加了一场“倒插”模式的大会,一次买了几万元产品。退货的时候这家公司死活不退,我当时问他们,现在是什么行业形势,你们哪里来的勇气和胆量这么干?这样的人转型的心都没有,还和他谈转型?转型,首先要转心!心不转,环境怎么会变?还在期望昨日黄花哪天会重现,做梦!

3:上下游投机心理

上下游都想转型,却期望以小博大,不愿意投入。上游觉得自己掌握着销售资源,还是要开发适合这个渠道的模式。下游觉得我就剩下这帮老年人了,不做他们的生意,我干什么去呢?为什么这么多人愿意做保健品会议营销这个行业?因为众多的人在这个行业挖掘了第一桶金。更为重要的是当初这个行业准入门槛低(甚至可以说没有准入门槛),毛利率高(净利润其实也不高)。一谈产品折扣恨不得1折、0.5折,一谈营业额恨不得一个月能做几十上百万,许多人习惯了这种经营思维。而我们看看传统的行业,举个例子吧,我们小区周围一般都会有干洗店,一个约40平米的加盟干洗店,代理费、设备、店面、装修等弄下来大概投资得超过20万元。而这个生意比我们保健品会销挣钱吗?显然没有,但是这项生意投资是安全、稳定的。传统行业投入大、战线长,作为保健品会销人来说认为这种投入大、回报慢的生意,绝对是一种不划算、不值得转型的生意。说白了还是投机心理作祟,还是想投机,还在想投入小、回报快、回报大。

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