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保健品店面选址太重要,你家店在“黄金位置”上吗?

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银龄之家 发表于 2021-4-7 12:05:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
开店之前,需要选择适当的店址。适当的店址对产品销售有着举足轻重的影响,通常店址被视为开店的三个主要资源之一,有人甚至以“位置,位置,再位置”来着力强调。

保健品店面的开设地点决定了店面顾客的多少,同时也就决定了店面销售额的高低,那么,选择店址应考虑哪些因素?

1.资金因素

开店前,往往可以有几个地点供选择,因此还应在充分考虑到各有关因素后,选择适当的地点。

通常我们会考虑到租金与租约,因为房租往往是开店的一大负担。产品周转迅速、体积小、不占空间的保健品店面,可以设于高租金区;

而需要较大空间的店铺,比如医疗器械的体验店,中医养生会馆等,最好设置在低租金区,因为这样的体验店,需要较大的平米。

需要注意的是,如果是租房,最划算的方式是签定一年或两年租期,以备有更新的选择,如果一次性交了五年房租,那么再有更好的店面位置时,不利于迁移店面。

2.交通因素

(1)店址附近的交通状况

需要考虑店址是否接近主要公路,产品运到店里是否方便,交货是否方便等情况,在一些城市里有许多大街(通常在白天)是禁止货运车往来的,北京即为一例。

(2)交通的细节问题

设在商业中心的店面(一般是旗舰店)要分析与公交车站的距离。通常距离越近,客流越多。

开设地点还要考虑客流来去方向而定,如选在面向车站的位置,以下车的客流为主;选在邻近公车站的位置,则以上车的客流为主。

同时还要分析市场交通管理状况所引起的利弊,如单行线街道、禁止车辆通行街道以及与人行横道距离较远等都会造成客流量的不足。

3.客流因素

客流量大小是一个店成功的关键因素,客流包括现有客流和潜在客流,通常店址总是力图选在潜在客流最多、最集中的地点,比如菜市场、公交站。小区附近等等,以便于多数人就近购买产品,但我们仍应从多个角度仔细考虑具体情况。

(1)客流类型

一般店铺客流分为三种类型,即:自身的客流,是指那些专门为购买产品来店顾客所形成的客流;派生客流,是指那些顺路进店的顾客所形成的客流,这些顾客只是随意来店看一看,属于潜在的顾客。

(2)客流目的、速度和滞留时间

不同地区客流规模虽可能相同,但其目的、速度、滞留时间各不相同,要作具体分析,再作最佳地址选择。

不同地区客流规模虽可能相同,但其目的、速度、滞留时间各不相同,要作具体分析,再作最佳地址选择。

(3)街道特点

选择保健品店面的开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。十字路口客流集中,可见度高,是最佳开设地点;

有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同,客流主要来自街道的一端,表现为一端客流集中,纵深处逐渐减少的特征,这时候店址宜设在客流集中一端,而有些街道中间地段客流规模较大,相应中间地段的店就更能招揽潜在顾客。

4.竞争因素

店面周围的竞争情况对经营的成败产生巨大影响,因此对店面开设地点的选择时必须要分析竞争形势。

一般来说,在开设地点附近如果同行竞争对手众多,店面经营独具特色,将会吸引大量的客流,促进销售增长,否则与竞争店毗邻而居,将无法打开销售局面。
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李君 发表于 2021-4-7 23:06:10 | 显示全部楼层
很不错,感谢分享
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