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会销不等同于骗销要诚信经营“五不卖”

2017-03-31 08:21 作者: 来源: 我爱会销网 我要评论

  日前,央视关于伪劣保健品欺骗老年消费者的报道一经播出,一石激起千层浪,会销成了媒体和业内人士的焦点话题。“会销不等同于骗销,少数人、少数企业的行为不能代表整个健康产业。”香港华洋集团连锁经营管理公司董事长刘敏斌说,会销是一种销售方式。这种模式不是营养保健食品行业的专属,任何行业的销售都会采用这种商业要素和营销技巧,如看房会、看车会、试吃会等。
  
  “非法会销”局面的造成,是相关职能部门监管失准所带来的。会销也不等同于违法行为,目前我国还没有哪一条现行的法律明确指出会销是非法的。因此,限制营养保健食品行业发展的做法,于国于民不利,因为受损的不仅是营养保健食品行业,更是公众的健康需求。
  
  华洋集团的营销模式也是会销,但与央视所指责的会销有本质区别。华洋集团是在诚信和守法的原则下构建自己的营销模式。为此,刘敏斌明确提出“诚信经营五不卖”原则,即未经体验不卖、感觉不好不卖、不信赖产品不卖、家人不同意不卖和不坚持使用不卖。华洋集团打造的“健康之家”,是以弘扬健康文化、健康知识和健康理念带动健康产品的销售,符合推进健康中国建设精神,并且一直坚持做到以下四点:一是不销售无资质的产品;二是兼顾社会、企业、消费者三方利益;三是不搞夸大产品效果的宣传;四是有长期稳固的店面。
  
  央视对于会销的报道,也应从另一个角度解读,即怎样关心和帮助老年人,满足老年人的需求,让老年人真正达到老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐。我国已进入老龄化国家行列,老年人口的健康问题日益突出,营养健康已经成为社会发展的需求,也是食品行业转型升级的方向。在这样的需求背景下,确实存在部分企业只追求利润的不规范行为,但这不能代表健康产业的全部。
  
  刘敏斌说,会销模式有利于提升公众健康消费的水平和能力,向公众普及健康知识,这对于营养保健食品行业乃至整个社会都有积极的作用。因此,会销模式不应被禁绝,应当在对会销行业进行深入调研的基础上,制定出规范的监管政策,从而促进会销行业的健康成长。(来源:中国食品报)