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如何让会销店长不离不弃?

2018-09-07 10:39 作者: 来源: 我爱会销网 我要评论

  会销企业大多以店面的方式盈利,相信会销同仁应该都知道一个店面的核心是店长,而我们现在面临的问题是店长培养成熟后,做不了几年就会离职,离职不是重点,最重要的是去竞争对手公司任职,还带走一批顾客。
  
  如何让这些会销店店长踏实工作,不愿意离职或离职后不去竞争公司,我们应该怎么做?
  
  首先跟大家分享一个真实的故事,当初三氯氰胺奶粉的时候,行业各大乳制企业受到很大冲击,包括蒙牛也受到了前所未有的影响,媒体报道中曾有一句话:“蒙牛的牛根生凭借自己的人格魅力让一百多位股东对他不离不弃。
  
  其实这些都是表面现象,不是这一百多位股东不离不弃,也不是牛根生的人格魅力有多大,而是背后签的约定,用“约”来定住大家!
  
  当会销店店长从员工上升到会销讲师、贮备店长、店长的时候,在他成为店长的那一刻,我们就会和他签订协议,协议就是刚讲的约定,签约我们可以称之为协议或者合同,目的是为了制约双方。
  
  当初牛根生不是凭借人格魅力留住百位股东,而是他跟股东之间签订了协议。其中协议最重要的一条是:当公司遇到重大危机或在非盈利期时股东退出时,公司将以1元钱收购该股东股份。而蒙牛遭遇危机挫折时,公司不盈利时最怕的就是人心涣散,签完协议制约后,公司非盈利期股东退出,公司将以1元钱收购该公司股份,这就相当于净身出户,一元钱收购是咨询过法律的,净身出户与法律规定不符,这1元钱享有法律保护。
  
  所以,不是牛根生人格魅力有多大,而是有协议相互制约。同样在会销行业,我们用感情留人,靠个人去维护所有店长感情是不可能的,如果一个店长是因报恩留在这的,最终还完人情还是会流失。
  
  所以,企业不能靠感情留人,一旦感情消失,那人才就会流失,因此一定要靠约定来制约彼此。
  
  会销店管理两大板块:第一是进入,第二是退出
  
  进入:店长一定要拿钱才能进入,举例:店面估值20万,店长进入需拿出10万,他将享有此店面50%的股权,如果拿三万,就按照三万的比例,但只享有分红权,不享有管理权,这是进入。一定要拿钱进来,如此,心在那人就在那。
  
  店长拿钱进入后,相当于他买下店面一部分的分红。相当于我们创业时自己拿钱,如果白给就相当于施舍,店长不会有任何感觉,更不会感恩,因为店长觉的他在为你打工。
  
  现在国家形式提出来:大众创业,万众创新,就是让大家为自己干,谁也不想打工,老板一词早晚都会消失,取而代之的会是创业导师、创业合伙人,而店长就是店长合伙人。
  
  所以新店长进入一定要拿钱进来,并且在员工(www.52huixiao.cn)大会面前签这个协议,关键店长进入一定是他来找我们,不是我们去找店长,要店长求着我们来进店。
  
  新人进入时,假如有二十家店,让店长一个个进,还是一批进入?如果是20家店,就要一个一个进,这时要把握节奏,节奏就是在店经营的最好的时候,顾客高销量的时候,状态最好的时候,让新人入股,可以使他的状态最正、最好。
  
  感觉店值多少钱,他绝对不会往低说,这时候会着急入股拿钱进来,而此时,我们在所有全体员工面前,签订协议,此时我们在协议上签订任何协议和条件他都会接受。
  
  在签协议时,他会拿着钱进来,占多少股份、比例、分红是多少。如果刚加入的店值二十万,拿十万就占股50%,而这个50%指的是分红权,并没有店的拥有权,当这个店面第一年是分红是50%,第一年,新店长会拿到10w,第二年,第三年……以此类推,最终把店面过渡给
  
  他。
  
  我们要把握好节奏,一般三到五年时间会把店过渡给店长,大家应该会问我把店面过渡给店长后,公司吃什么?这三年过程中,他在成长,我们变得更大,当店长经营一个店时,我们已经建立N个店面。我们要建立完整的产业链,或者整个生态圈,而不是靠店面来挣钱。
  
  会销店管理退出机制有两点:
  
  店面店长在经营的时候肯定会由于各种原因退出,比如家里有事、不想做、遇到事故不做,退出的时候一定要在协议上写好。
  
  1、在盈利期退出时候怎么办?
  
  比如在进入时交5万元,在盈利期退出就按照入职月份到退出月份利润分红,在进入时交付的定金,不一次性退还,要逐步退还。
  
  这么做就能约束他避免离职以后带客户投奔竞争对手,如果定金我们逐年返还,店长就不会这么做,一旦出现上述情况,那定金将不予退还。如果我们通过三到五年的时间,那顾虑基本就不会存在。
  
  第一点的约定不是为算计谁,而是为成就谁。换个角度想,如果衷心于公司,那将一切无惧。这是盈利期退出机制。
  
  2、在非盈利期退出怎么办?
  
  假如店面遇到亏损或有重大事故发生,我们将共同承担责任。而在此时退出,公司将以(省略部分内容)……这是非盈利期退出方法。
  
  经营会销店的过程中还会遇到各种问题,如店长不上进,每月收入让他安于现状的时候,我们也要体现在协议约定上,如果店长有恶习,动了公司的钱怎么办?这些都需要在协议上约定清楚。这些问题上再细化一下,如果店长由于不努力学习,我们约定如果店长连续三个月亏空,那我们给他三个月时间出去学习,这三个月期间没有任何分红,当学习回来之后不能继续再带,那么就以退出机制来算,如果能继续就继续,这样就淘汰了部分不上进的人。360健康产业网是中国会销行业领军者,网站每日更新最新招商资讯及会销模式,为用户提供精准的立体营销策略。
  
  如果该店长动了公司的钱,哪怕是一块钱,我们要体现在协议上,乘1000倍的数额来惩罚。罚要罚的心痛,奖要奖的心动,让其视为禁忌不得触碰。为什么在泰国很少有假冒食品,就是因为在泰国制造假冒食品的后果很严重。
  
  再如,会销店长由于自身原因遭遇事故,也需在协议中体现。其指定家属如果接手该股东股份,必须通过整个公司董事会同意,如果董事会不通过,那将不接受其家属继承权。我们要保证的是该店无论谁在与不在,店面是要前行的。
  
  会销公司所有的财产不属于某一个人,而是公司平台所有。我们经营企业比的不是谁做的大,回款多,而是谁做的长久,数十年过后,依然存在这是最重要的。
  
  当公司所有股东都签订了此协议。如此一来,就能保证整个组织的活性,继续往前走,以上就是我们的会销店长协议。也是留住店长的重要流程。