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会销转型:别出心裁的旅游模式

2018-01-07 15:11 作者: 来源: 我爱会销网 我要评论

摘要: 某会销企业老总分享:我们公司和大连的某公司合作了差不多十年,我们曾八次率领一百人以上的顾客去大连,进行养生和浪漫之都的旅行。一、合作多年的大连游,顾客去了还想去今年,我们的顾客报名去大连的,两天就报了240个人,每人的标准定在3900左右,...

某会销企业老总分享:我们公司和大连的某公司合作了差不多十年,我们曾八次率领一百人以上的顾客去大连,进行养生和浪漫之都的旅行。

一、合作多年的大连游,顾客去了还想去

今年,我们的顾客报名去大连的,两天就报了240个人,每人的标准定在3900左右,这里面也是有利润的,大约一个人能有一千多块钱的利润。

能够让客户跟着我们去一个地方,一定是有吸引他的东西。我们组织了八次大连游,为什么顾客次次都愿意和我们去大连?有的甚至已经报名三四次了,今年组织的时候,顾客依然非常热情。

因为我们带顾客去海参基地捕捞海参,整个过程对于顾客都是新鲜的,上岛上以后吃海鲜都是成盆上,我们还组织去捕捞海鲜,顾客都是去了还想去,大户太过瘾了。

我们在海参的基地,会有三天两夜的养生系列课,并且基本每次都会在岛上进行海参现场销售,一般是三千五到五千的单,成交率在50%到60%左右。

二、带顾客游山玩水,出单自然而然

2015年我们去台湾,带顾客做了一个七天的环岛游,这个七天环岛游,顾客的标准相对来讲高一些,在两万二到两万五之间。因为经常组织旅游,我们有一些自己的核心会员,喜欢也愿意每次跟我们出去旅游。

2015年年底的时候,我们去泰国曼谷和巴吉亚进行了旅游,大概有20多人,参观了泰国大皇宫、卧佛寺……2016年我们去了韩国济州,去了140人,是分两批去的。

顾客游山玩水开心了,我们回程后的后续出单就非常轻松,而且是自然而然的出单,员工不用再苦口婆心地去说服了。

三、政府领导亲临推广宣传,行业少有

我们在湖北有一个养生基地,同时也有个新的工厂在这。2016年的5月份,我们已经组织过三批顾客去了湖北恩施,今年我们还会组织我们的会员去一趟。

我们现在推广的硒产品旅游活动,都是由湖北省恩施市的相关部门领导来推广的,而且政府支持力度大,我们做起来很阳光。

四、顾客不坐飞机坐火车,旅途的时间也精彩

我们的大连游是固定的,基本上每年都在做,再有就是恩施的旅游,恩施养生之旅,标准定在12000左右一个人。

有这么一个现象,我们很多会员喜欢跟我们坐火车,而不坐飞机,因为在火车上大家待在一起的感觉特别好,不管十几个小时还是二十几个小时,对于员工来说,也很难得有这样长时间的机会给顾客做服务。

所以,做了一路火车下来,员工和顾客的感情升温特别快,为后续的销售奠定了坚实的情感基础。

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