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对于开发一线城市会销市场的几点看法

2018-10-06 13:10 作者: 来源: 我爱会销网 我要评论

  一线城市是现在很多企业开发市场的首选之地,一线城市的资源广泛:人口众多、消费水平高、保健品行业专业人员多。随着大城市的高速发展,受众群众的思想观念比较前卫,便于新事物或新产品的市场开发。那么,会销如何在一线城市中开拓市场,下面通过五个技巧来帮助大家:
  
  一、培训员工的工作心态。员工是企业宝,没有员工就没有企业,企业的未来全掌握在员工手中。员工来企业的目的是拿工资。万事开头难,想要打响第一枪也不是那么容易,良好的工作心态就尤为重要。大城市高知识分子比较多,虽然接受新事物比较快,但在选择产品方面也是比较理性的。成交需要有耐心,不气馁。
  
  二、提升员工的素质。这里的素质包括两方面,一方面是员工的基本素质,基本素质也是做人的素质,一定要有礼貌,学会一些礼貌用语,“您好,先生/女士”“非常感谢”“我有什么可以帮助您”“支持”“理解”“请赐教”“久仰”“拜托您”“再见”;另一方面是专业素质,员工对产品的基本性能、独特之处、产品的优劣势、竞品的了解,让客户感觉出你的专业度,因为看好你的专业度,所以和你成交。
  
  三、抓细节。细节决定成败,无论做人还是做事,细节就是相当重要。会销要从以下几个方面做好细节,首先,产品的包装,正所谓人靠衣装,产品靠靓装,好的包装盒能给人留下深刻的印象,还有产品的试用装也要做到精细,不要因为是赠品就敷衍了事。试用装更能反映出产品的实用性。
  
  四、好的策划活动。决定你的产品能不能一炮打响,活动策划有针对性的对自己的客户群做策划;赠品新颖性价比高的,人的本性就是贪图便宜,免费的东西;活动场地一定要选对,老年小区、老年活动中心、药店宣传等;活动中可能发生的事情,都一定要细,提前想到,同事之间相互做演练。
  
  五、渠道的建立,代理商的挖掘。会销打开市场,需要有合作伙伴,这些伙伴就是代理商,代理商的挖掘有多个渠道:参加展会获取,这样获取成本比较大,参加一次展会,成本比较高;派业务代表去地区上门拜访,这种比较传统,由于消费水平的提高,差旅费、路费、最关键浪费时间,投入产出比太低。
  
  以上五点技巧是笔者通过经验和企业交流总结出的心得。可能不太全面,如果有新的技巧,笔者会分享给大家的。