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如何系统地开展保健品促销及上量?

2018-09-26 17:30 作者: 来源: 我爱会销网 我要评论

  只有以刺激消费者的购买行为为目标,刺激消费者发生对保健品选择、购买、使用、处置等行为的活动,才叫“促销”。在我们周围,有很多保健品企业陷入不促销不上量,频繁保健品促销又没效果的怪圈不能自拔,往往因为局限在为了保健品促销而促销。
  
  那么,要如何系统地开展保健品促销及上量?请看以下几点:
  
  一、保健品终端促销的目的
  
  1.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的保健品促销。
  
  2.为了消化终端库存促进终端二次进货而进行的保健品促销。
  
  3.为了突显活动效果增加与终端谈判筹码而进行的保健品促销。
  
  4.反“促销”而进行的保健品促销。
  
  二、保健品促销的时机与手段
  
  1.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的保健品促销,一般集中在周末和节假日多点面全面开展。
  
  2.为了消化终端库存促进终端二次进货而进行的保健品促销,一般根据终端库存数量安排活动时间,哪规格少就拉哪个,目的是促使他再次进货。
  
  3.为了突显活动效果增加与终端谈判筹码而进行的保健品促销,一般选择人流量大且目标人群集中的连锁门店在周末进行,集中区域内所有优势资源,让门店人员看到我们的活动效果,以后去总部谈就很好办了。
  
  4。反“保健品促销”而进行的保健品促销,是指在竞争对手采取保健品促销的情况下,为了遏制竞争对手的势头而进行的保健品促销,此类保健品促销无固定模式。在反“保健品促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。
  
  三、终端保健品促销气氛的营造
  
  产品—->消费者的过程是怎样完成的?
  
  第一,消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求;
  
  第二,消费者产生购买欲望;
  
  第三,消费者产生购买冲动;
  
  第四,实现购买;
  
  第五,消费者告诉他(她)周围的人实现再次购买。
  
  消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种,让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动,实现购买的外来刺激有哪些呢?主要有视觉、听觉、触觉及买赠等。首先我们活动场面要尽可能的大POP,X展架及条幅在有序的前提下尽可能多放些,同时赠品应摆放在显眼位置,保健品促销人员要主动热情为消费者提供全面的产品知识讲解,把产品的特点转为卖点。根据消费者的从众性消费等特性,再针对性的设计现场气氛,一定会取得理想效果。
  
  四、保健品促销活动的宣传告知
  
  保健品促销活动的开展,必需结合媒体宣传(海报,条幅,传单,短信等)使保健品促销活动信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购买行为,也在于凝聚保健品促销现场人气,满足终端门店对人流,现金流的追求;
  
  在终端门店内外,需要考虑手写海报,条幅等宣传模式;
  
  在社区一般选择在人流密集的菜场,小区及超市入口等处张贴活动海报,宣传资料的信报箱投递(注明活动时间,地点)等宣传告知模式。