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如何快速复制优秀的会销模式?

2018-09-19 11:08 作者: 来源: 我爱会销网 我要评论

  会议营销以可复制性而广受企业欢迎,一如保健品招商企业在进行招商前都会打造样板市场,进而吸引保健品代理商,会议营销亦然,一则推广企业产品,二则就是在各场会销活动中不断的积累经验,进而达成成功的会议营销复制。
  
  一个成功的会销模式经得起多次的复制,会销企业对标杆复制型的会销,主要是为了达到开拓新客户,快速提升市场占有率的结果。
  
  一、开拓新客户
  
  在会议模式复制的过程中,开发新客户是会销企业的主要目的,在此过程中,需要大力借助公司平台的资源、人脉,用以开发那些一直犹豫不决的客户,此类客户本身有着被开发的潜力,平时也对相关的会销活动保持关注,而在会议营销的当前环境下,客户越来越少,如此一来就显得新客户的开掘尤为重要。
  
  二、改造老客户
  
  首先,我们要先了解会销的历年趋势,最开始,企业开展一场会议营销,都是以来客户的喜好来定产品,如此一来,确实是在一定程度上巩固了老客户的忠诚度,但从另一个方面看,这对企业的长期发展十分不利,只要企业还想占据市场份额,还想长期发展,就不会长期在会议营销中推广老产品。
  
  所谓改造老客户,就是循序渐进的让客户跟着我们的产品策略走,由原本的“客户喜欢什么我们就推什么”改为“企业主推什么就让客户接受什么”,由于在一场会议营销中,大部分的到场人都是老客户,其本身可能并没有产品到底好与坏的概念,很容易受主讲人以及经销商的影响。
  
  在改造老客户的过程中,首先要做的就是改造老客户对老产品的依赖性,做会议营销,绝对不能为了成单量而偏离会议营销的目的。
  
  三、提升市场占有率
  
  较之于传统的销售人员一对一的下市场宣传,会议营销直接一对多的营销,时间上能够大大的省略,同等效果下,会议营销的优势显而易见。提升市场占有率,会议营销有着天然的优势。
  
  会销模式的成功复制再辅以准确的方案,大致的流程如下,市场调查、确立产品方案、确定目标客户、会议流程、会后追踪、总结形成制度,再循环。