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如何有效的转化会销新资源?

2018-09-16 09:29 作者: 来源: 我爱会销网 我要评论

  会议营销是很多企业线下推广的重要手段,相比于传统的一对一销售,会议营销的一对多特点更是吸引企业的目光。
  
  企业参加会议营销,目的更多在于推广产品,促使顾客购买,其中,推广难度不大,专业的会销团队和企业策划能够制定出一系列适合企业产品推广的方案,最难的还是卖产品,转化新资源,因为客户是相对独立的个体,在通常状态下,个体只能代表相对小的群体,面对所有顾客而言,仅仅一个方式是行不通的,客户心理的把握,才是资源转化的难点。
  
  人的心理活动千变万化,一念之间思绪万千,顾客可能因为一个无意的动作就转变心心意,因此,不妨在一开始的时候就留下好印象。
  
  做好预热,在会议营销开始之前,预热的好坏直接影响到资源邀请的质量,对活动中的销售也有直接的影响,一般而言,按对象,预热分为个体预热和活动预热,按照方式,又能够分为电话预热、上门预热、科普讲座预热、检测预热等,理论知识具备,现场的预热就根据情况见仁见智了,灵活运用,针对性展开。
  
  然后做好资源分析,分析顾客的状况,包括但不限于身体情况、家庭收入等,这样能够帮助会销人员及时锁定目标客户,更加快速的找到销售突破口,对目标客户了解的越深入,也更利于后续的售后服务。做好资源分析,主要要做到“五度合一”,,即顾客教育度、员工与顾客的情感度、顾客健康的需求度、顾客对产品的认知度和顾客收入的层次度,如此全面分析定有助于通其心路。
  
  在以上基础上,做好沟通和家访,在家访的过程中,贯穿讲解产品特点,重在打通顾客的心理,活动前的上门拜访也可以全面的了解顾客基本状况,加深和客户之间的感情,为后续邀请参会打下基础。
  
  老客户的忠诚是新客户无法相比的,在开发新资源的时候,可以请老客户为会销人员做背书,忠诚的老客户不仅能够复购,还能帮助转介,在新资源的转化过程中起到至关重要的作用。