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会销管理经验:员工的需求都有什么呢

2017-12-03 14:37 作者: 来源: 我爱会销网 我要评论

那么我们想要让员工和客户持续不断地跟随和购买,就必须了解员工和客户的需求,今天我们一起来探讨员工的需求都有什么呢?我们又如何满足他们的需求,让员工持续不断跟随!

员工的三大需求:

一:物质需求。衣食住行,可以用一个字代替“钱”

二:荣誉需求。学习成长;在公司能学到什么?

三:精神需求。价值体现;在公司将来有什么希望?

那我们要解决员工的物质需求,就要让员工赚到钱,如何让员工赚到钱,老板就要舍得分钱。

很多老板都舍不得分钱给员工,以为分钱给员工就是把自己的钱变少,其实这是错误的观念,钱一定是越分越多,当然有些老板也舍得分钱,但确实不懂得分钱,结果钱一分人心就散了。

所以大家一定要去认真学习下如何正确合理的分钱方法。很多公司员工之所以不积极,业绩不好,主要是因为薪酬机制出了问题。

我们要解决员工的荣誉需求,就要让员工在公司有不断成长的机会!老板就要定好晋升机制,很多公司,招不到人留不住人才,没有人才,老板做了十几年身边一个得力的人才都没有,叫后继无人。

什么事都要自己去做,总是忙得不可开交,往往还不是我们想要的效果,问题就在晋升机制出现了问题,很多老板以为只要把钱多一点就可以问题解决了,这是错误的观念。

我们要解决员工的精神需求,就要让员工在公司能看到自己将来的希望,能在公司实现自己的价值,那这一切老板就要打造好公司的文化,员工在公司不仅有钱,有荣誉,还要快乐,人的一生的目标是不是实现成功、幸福、快乐的人生?

为什么很多公司员工没有动力,老板说什么就做什么,从来不会自动自发,公司氛围老板在感觉还好,老板不在一塌糊涂?就是我们的企业文化没有打造好的结果。